Kaiyun 开云Kaiyun 开云市场营销方案模板集锦5篇 市场营销方案模板集锦5篇 为了保障事情或工作顺利、圆满进行，时常需要预先开展方案准备工作，方案具有可操作性和可行性的特点。那么制定方案需要注意哪些问题呢？下面是我帮大家整理的市场营销方案5篇，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。 市场营销方案篇1 进入21世纪以来，中国经济愈加融入国际社会，中国市场也逐步与国际市场接轨。旅业是中国最早与国际接轨的行业之一。旅游业被称为〞永远的朝阳产业“，中国旅游业正处于蓬勃发展时期，近年来获得了辉煌的成就。中国旅游市场充满了活力和生机，有着美妙的前景和宏大的发展潜力。新世纪的中国旅游业开场从新的经济增长点迈向新的支柱产业，从世界旅游大国迈向世界旅游强国。 一、我国旅游市场发展现状 1991年开场推出的旅游黄金周激发了国内百姓的旅游热情，经过近20年的发展，从国内旅游人次上看，我国已经成为世界最大的国内旅游市场。根据世界旅游组织的预测，到20xx年我国将成为世界第一旅游目的地国，出国旅游人次将达世界第四位。 20世纪90年代国内旅游出游人数平均每年以18。5%的增长速度发展，城镇居民和农民的出游率不断上升。出国〔境〕旅游市场不断升温，从无到有，从出国省亲旅游到公民自费出国旅游。 随着人们生活水平的提高、可自由支配收入比重的增大，节假日的延长，闲暇时间的增加，必然会极大的促进国内旅游的发展。假日旅游的火爆就充分证实了这一点。20xx年我国人均国民收入已经到达800美元，根据发达国家发展旅游业的经历表明，在人均GDP到达1000美元以后，旅游的群众化、普遍化便开场迅猛发展，我国已经接近于这一临界值，讲明我国的群众旅游时代很快就要到来。按国际惯例，国际旅游收入与国内收入的比例为1：8或1：9，我国目前仅到达了1：2。35，潜力很大。中国的国际旅游与发达国家相比差距很大，入境过夜旅游人数只及法国的一半，国际旅游收入还不到美国的1/5。 由此可见，中国旅游业的发展潜力宏大。迅速崛起的中国旅游市场孕育着商机，十分是经济全球化时代来临，知识经济、网络经济初见端倪的今天，各地的旅游开发蔚为壮观，旅游公司如雨后春笋般兴起，构成了剧烈的旅游市场营销竞争，面对这种现象，研究旅游市场营销特别必要。旅游企业怎样发展，成为旅游业一个崭新而迫切的关键问题，企业面对着宏大的挑战，同时也带来了一次很大的机遇。 二、旅游市场营销涵义 旅游市场营销有时是指营销行为，有时又指营销理论。作为一种营销行为，旅游市场营销是指旅游企业在履行社会责任的前提下，以旅游者为中心，在旅游环境分析、旅游购买行为分析、旅游市场调研和旅游市场细分的基础上，选择适当的目的市场，找准本企业和旅游产档次置，通过营销战略、营销策略的整合和科学的营销管理，实现旅游企业、旅游者和社会〞三赢“目的。 作为一种营销理论，旅游市场营销是一门研究旅游企业市场营销理念、营销活动规律及营销战略的应用学科。旅游市场营销理论是市场营销理论的一个分支，但与一般市场营销理论相比又有其特殊性。 三、我国旅游市场营销存在的问题 1、在旅游市场营销中存在盲目降价竞争问题 旅游产品的定价，不仅需要科学的理论和方法为指导，同时由于竞争和旅游者的需要，还必须有高明的定价技巧和策略。旅游企业的定价策略就是根据旅游市场的详细情况，从定价目的出发，灵敏运用价格手段，使其适应市场的不同情况，实现企业的营销目的。但是有很多旅行社把降价作为主要竞争手段，假如以这样的营销战略长期进行营销，就只会影响旅游企业产品形象，而损害旅游企业本身利益。 2、旅游市场营销中存在促销方法单一的问题 旅游业相当有限的旅游促销手段，较多的是〞年年岁岁花类似，岁岁年年人一样“。缺乏形式创新，更缺乏内容创新，这种传统落后的旅游促销，早已没有了昔日的光彩。手段上的落后渐渐影响了高质量的旅游营销策略，会制约旅游业的规范化、智能化、信息化和全球一体化的发展趋势。这与日益发展的各国旅游业相距甚远。 3、旅游产品老化、单一，产品构造不合理，产品质量有待提高 第一，当代旅游产品包括观光旅游、度假旅游和特种旅游三大产品构造。而我国旅游业还是以观光旅游为主，但是在剧烈的旅游市场竞争中，只靠一条腿是站不住的。 其次是旅游产品质量存在问题。旅游产品质量可分为普品、精品、特品和绝品四大类，国内的旅游产品能够讲是普品比拟多，特品、绝品有一些，而精品更少一些。 再次，产品的升级换代速度慢。总的来讲，旅游产品创新不够，多年保持不变没有新鲜感。 四、加强旅游市场营销的几点建议 1、发展旅游网络营销 随着信息时代的到来，旅游企业市场竞争也越来越集中到获取经济信息和营销信息两个方面。旅游网络营销能够超越时间和空间限制进行信息交换，并跨越时空达成交易，使任何旅游企业都有可能全天侯提供全球性营销服务。互联网的多媒体功能使旅游网络营销能够集中图文、声音等各种媒体的传播形式，创造出虚拟环境，立体化地传播旅游信息。互联网具有人类社会最大限度的交互式自由空间。无论是旅游企业和团体，还是旅游者，都能够自由地发布和寻找信息，自由地互动式地在网上进行沟通沟通。 旅游网络营销兼具直接营销、目的营销、双向互动营销、介入式营销的优点。旅游网络营销还具有高度的整合性，具有无与伦比的高效率，突出地表如今信息量最大、准确度最高、更新最快、传递最迅速。旅游网络营销最具经济效益，非店面销售省去了租金、水电、人工成本等大笔费用，少了实物交换的物流成本，这一切都大大降低了运营损耗。 2、旅游市场营销要视形象为生命 要把旅游公司的形象宣传作为一项工作目的。导游和其他旅游公司成员要在工作当中注意仪表、举止、言谈等，在实际工作中努力为顾客留下良好的印象。遵守承诺，搞好服务，让游客有宾至如归的感受，使旅游市场淡季不淡。要经常利用报刊杂志、电视、电台等媒体，广泛宣传旅游公司和旅游服务项目、景点、产品；多组织展览、旅游形象大使巡游、旅游知识有奖竞赛、旅游摄影比赛、模特表演等活动，积极搅动旅游市场，让更多的人愈加认识旅游公司和旅游景点。 3、要树立旅游品牌 将来旅游市场的竞争本质上是理念、文化及品牌的竞争，是忠实顾客的竞争。在旅游营销中必须制定相应的长期战略计划，处理好市场短期效益与长远发展的关系，确立顾客服务的理念体系并将其视为确立竞争优势的核心理念。在此基础上完善和改良营销组合，彻底改变现有的粗放的营销形式，将绿色营销、关系营销、整合营销及知识营销的理念和方法融入到现有的旅游营销体制中，将这一理念加以有组织的系统化，使之浸透到所有员工意识领域并成为所有员工的基本行为准则以树立良好的旅游品牌形象。 五、发展趋势瞻望 网络营销和传统营销需要严密结合。从发展趋势来看，互联网营销的施行是必然的。但互联网营销和传统营销只要严密结合，扬长避短，才能更好，更快，更有效率地知足顾客需要。市场营销方案篇2 市场营销又称作市场学、市场行销或行销学，MBA、EMBA等经典商管课程均将市场营销作为对管理者进行管理和教育的重要模块包含在内。下面我为你整理了市场营销方案设计的框架，希望对你有所参考帮助。 1、营销目的 营销目的是在前面目的任务基础上公司所要实现的详细目的，即营销策划方案执行期间，经济效益目的到达：总销售量为×××万件，估计毛利×××万元，市场占有率实现××。 2、营销战略〔详细行销方案、 ①营销宗旨，一般企业能够注重这样几方面： 以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略;以产品主要消费群体为产品的营销重点;建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。 ②产品策略：通过前面产品市场时机与问题分析，提出合理的产品策略建议，构成有效的4P组合，到达最佳效果。 产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场; 产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系; 产品品牌。要构成一定知名度，、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识; 产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略; 产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。 ③价格策略。这里只强调几个普遍性原则： 拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性;给予适当数量折扣，鼓励多购;以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。 ④销售渠道。产品目前销售渠道状况怎样对销售渠道的拓展有何计划，采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策。 ⑤广告宣传。 A、原则：服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象;长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传;广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式;不定期的配合阶段性的促销活动，把握适当机会，及时、灵敏的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。 B、施行步骤可按下面方式进行：策划期内前期推出产品形象广告;销后适时推出诚征代理商广告;节假日、重大活动前推出促销广告;把握机会进行公关活动，接触消费者;积极利用新闻媒介，擅长创造利用新闻事件提高企业产品知名度。 ⑥详细行动方案。 根据策划期内各时间段特点，推出各项详细行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵敏性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用获得良好效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，捉住旺季营销优势。 3、策划方案各项费用预算。 这一部分记载的是整个营销方案推进经过中的费用投入，包括营销经过中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。费用预算方法在此不再详谈，企业可凭借经历，详细分析制定。 4、方案调整。 这一部分是作为策划方案的补充部分。在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应的地方，因而方案贯彻必须随时根据市场的反应及时对方案进行调整。 营销策划书的编制一般由以上几项内容构成。企业产品不同，营销目的不同则所侧重的各项内容在编制上可以有详略取舍。 5、结束语。市场营销方案篇3 一、20xx年河南空调市场整体回首 20xx年河南空调市场在“非典〞与“凉夏〞中，草草收尾.进入20xx年度，由于各品牌政策价位不明朗，经销商普遍持观望态度，不久，陆续传来〞DT〞“HG〞“YY〞“WJL〞“WL〞等空调厂家倒闭或生产不正常的消息，经销商更是在操作上慎重。二、三线品牌找经销商难找，淡季回款不利，处于被动状态.大品牌在具有品牌拉力，技术，款式，管理领先的情况下，在年度刚开场时，大打健康牌，引导消费导向.在元旦春节前后一线品牌又先后发力，价格与二三线品牌持平，优势愈加明显，市场品牌逐步集中，到4、5月份，一线品牌接受的欲付款远超销售计划和生产能力，(为了保证信誉也好)价格逐步抬头，回款政
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