市场营销策划方案模板5篇 市场营销策划方案模板5篇 为了确保事情或工作有效开展，我们需要事先制定方案，方案一般包括指导思想、主要目的、工作重点、施行步骤、政策措施、详细要求等项目。那么你有了解过方案吗？下面是我精心整理的市场营销策划方案5篇，仅供参考，大家一起来看看吧。 市场营销策划方案篇1 一、营销策划书编制的原则。 为了提高策划书撰写的准确性与科学性，应首先把握其编制的几个主要原则; 一)、逻辑思维原则。策划的目的在于解决企业营销中的问题，根据逻辑性思维的构思来编制策划书。首先是设定情况，交代策划背景，分析产品市场现状，再把策划中心目的全盘托出;其次进行详细策划内容具体阐述;三是明确提出解决问题的对策。 二)、简洁朴实原则。要注意突出重点，捉住企业营销中所要解决的核心问题，深化分析，提出可行性的相应对策，针对性强，具有实际操作指导意义。 三)、可操作原则。编制的策划书是要用于指导营销活动，其指导性涉及营销活动中的每个人的工作及各环节关系的处理。因而其可操作性非常重要。不能操作的方案创意再好也无任何价值。不易于操作也必然要消耗大量人、财、物，管理复杂、显效低。 四)、创意新颖原则。要求策划的“点子〞(创意)新、内容新、表现手法也要新，给人以全新的感受。新颖的创意是策划书的核心内容。 二、营销策划书的基本内容。 策划书按道理没有一成不变的格式，它根据产品或营销活动的不同要求，在策划的内容与编制格式上也有变化。但是，从营销策划活动一般规律来看，其中有些要素是共同的。 因而，我们能够共同讨论营销策划书的一些基本内容及编制格式。封面·策划书的封面可提供下面信息：①策划书的名称;②被策划的客户;③策划机构或策划人的名称;④策划完成日期及本策划适用时间段。由于营销策划具有一定时间性，不同时间段上市场的状况不同，营销执行效果也不一样。 策划书的正文部分主要包括： 一)、策划目的。 要对本营销策划所要到达的目的、宗旨树立明确的观点，作为执行本策划的动力或强调其执行的意义所在，以要求全员统一思想，协调行动，共同努力保证策划高质量地完成。 企业营销上存在的问题纷繁多样，但概而言之，也无非六个方面： ·企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因此需要根据市场特点策划出一套行销计划。 ·企业发展壮大，原有的营销方案已不适应新的形势，因此需要重新设计新的营销方案。 ·企业改革经营方向，需要相应地调整行销策略。 ·企业原营销方案严重失误，不能再作为企业的行销计划。 ·市场行情发生变化，原经销方案已不适应变化后的市场。 ·企业在总的营销方案下，需在不同的时段，根据市场的特征和行情变化，设计新的阶段性方案。 如（长城计算机市场营销企划书）一文案中，对企划书的目的讲明得非常详细。首先强调“9000b的市场营销不仅仅是公司的一个普通产品的市场营销〞，然后讲明9000b营销成败对公司长远、最近利益对长城系列的影响的重要性，要求公司各级领导及各环节部门达成共鸣，完成好任务，这一部分使得整个方案的目的方向非常明确、突出。 二)、分析当前的营销环境状况。 对同类产品市场状况，竞争状况及宏观环境要有一个清醒的认识。它是为指订相应的营销策略，采取正确的营销手段提供根据的。“知己知彼方能百战不殆〞，因而这一部分需要策划者对市场比拟了解，这部分主要分析： 1、当前市场状况及市场前景分析： ①产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。 ②市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点怎样，相应营销策略效果如何，需求变化对产品市场的影响。③消费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已把握的资料分析产品市场发展前景。 如台湾一品牌的漱口水（“德恩耐〞行销与广告策划案）中策划者对德恩耐进入市场风险的分析，产品市场的判定颇为精彩。如对产品市场成长性分析中指出： ①以同类产品“李施德林〞的良好业绩讲明“德〞进入市场风险小。Kaiyun 开云Kaiyun 开云 ②另一同类产品“速可净〞上市受普遍接受讲明“李施德林〞有缺陷。 ③漱口水属家庭成员使用品，市场大。 ④生活水平提高，中、上阶层增加，显示其将来市场成长。 2、对产品市场影响因素进行分析。 主要是对影响产品的不可控因素进行分析：如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费构造的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。 三)、市场时机与问题分析。 营销方案，是对市场时机的把握和策略的运用，因而分析市场时机，就成了营销策划的关键。只是找准了市场时机，策划就成功了一半。 1、针对产品目前营销现状进行问题分析。一般营销中存在的详细问题，表现为多方面： ·企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。 ·产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。 ·产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。 ·产品价格定位不当。 ·销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。 ·促销方式不务，消费者不了解企业产品。 ·服务质量太差，Kaiyun 开云令消费者不满。 ·售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都能够是营销中存在的问题。 2、针对产品特点分析优、劣势。从问题中找劣势予以克制，从优势中找时机，开掘其市场潜力。分析各目的市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以知足，捉住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场时机。 四)、营销目的。 营销目的是在前面目的任务基础上公司所要实现的详细目的，即营销策划方案执行期间，经济效益目的到达：总销售量为×××万件，估计毛利×××万元，市场占有率实现××。 五)、营销战略(详细行销方案) 1、营销宗旨： 一般企业能够注重这样几方面： ·以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。 ·以产品主要消费群体为产品的营销重点。 ·建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。 2、产品策略：通过前面产品市场时机与问题分析，提出合理的产品策略建议，构成有效的4p组合，到达最佳效果。 1)产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场。 2)产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。 3)产品品牌。要构成一定知名度，、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识。 4)产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略。 5)产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。 3、价格策略。这里只强调几个普遍性原则： ·拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性。·给予适当数量折扣，鼓励多购。 ·以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。 4、销售渠道。产品目前销售渠道状况怎样对销售渠道的拓展有何计划，采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策 5、广告宣传。 1)原则： ①服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。 ②长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传。 ③广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式。 ④不定期的配合阶段性的促销活动，把握适当机会，及时、灵敏的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。 2)施行步骤可按下面方式进行： ①策划期内前期推出产品形象广告。 ②销后适时推出诚征代理商广告。 ③节假日、重大活动前推出促销广告。 ④把握机会进行公关活动，接触消费者。 ⑤积极利用新闻媒介，擅长创造利用新闻事件提高企业产品知名度。 6、详细行动方案。 根据策划期内各时间段特点，推出各项详细行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵敏性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用获得良好效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，捉住旺季营销优势。 六)、策划方案各项费用预算。 这一部分记载的是整个营销方案推进经过中的费用投入，包括营销经过中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。费用预算方法在此不再详谈，企业可凭借经历，详细分析制定。 七)、方案调整。 这一部分是作为策划方案的补充部分。在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应的地方，因而方案贯彻必须随时根据市场的反应及时对方案进行调整。 营销策划书的编制一般由以上几项内容构成。企业产品不同，营销目的不同则所侧重的各项内容在编制上可以有详略取舍。市场营销策划方案篇2 一、公司概述 “一口仙〞有限公司坐落于著名的临海城市――某某，本公司注册资金高达500万成立于20xx年，是一家具有新技术新设备以及新概念的中小型企业，如今主要面向某某市场，本公司现具有市场部、管理部、人事部、生产部等部门。白酒成为人们沟通感情享受美妙时间的首选佳品。“一口仙〞白酒能让人们体验到在追求生活品质的今天，什么是一品醉仙，相聚饮酒，香悦天下的消费格调。另外，本公司坚持用企业文化提升企业核心竞争力，使本公司在发展中树立良好的社会形象，并提升市场占有率，锻造中国酒业丰碑而永往向前。 二、市场环境分析 〔一〕宏观环境分析 1、人口 人口是市场的第一要素，人口数量直接决定市场规模和潜在容量。在过去一年中某某市城镇化率到达了63.16%同比提高1.85个百分点，全市常住人口280.5万人，与去年相比，某某市人口增长了0.13%。另外，随着中老年男士的增加，白酒市场也出现了更多的潜在顾客，白酒市场容量也在扩增。 2、经济 20xx年，山东省的GDP到达6002.330亿，其中某某的GDP到达3001.57亿，某某的人均GDP为106847.86元，远高于全省平均水平。20xx年，受宏观经济形势影响，某某市面临着市场需求不旺、经济构造不够优化、要素制约仍然明显、可持续发展的压力不断加大、社会民生还需进一步改善等困难和问题，带
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