Kaiyun App下载 全站Kaiyun App下载 全站总销售额：（ ） 占市场份额：（ %） 与主要竞争对手相比： 去年： 对手 %，自身 今年： 对手 %，自身 今年： 对手 %，自身

　　WTO的前夜，市场竞争的国际化、 全球已是必然趋势。因此，作为中 国的一个企业企业家，怎样在茫茫 的商海之中出一条血路，带领你 的企业持续发展、不断拓展您的市 场份额和市场业绩呢？

　　本课程完全站在企业老总、市场营销老总 和营销经理的角度，从《营销战略规划》 和《营销大区管理》和《客户满意服务》 三个方面，提供了一整套系统的市场营销 战略、营销大区管理系统和客户满意服务 技巧，希望这些内容对您及您企业的市场 开拓工作有所启迪和帮助，从而帮助您及 您的企业在日益激烈的商场中立于不败之 地！

　　企业的发展方向、目标； 企业未来的机会与愿景； 核心产业、核心竞争力、核心能力。

　　经营战略一：品牌战略； 经营战略二：产品战略； 经营战略三：分销战略； 经营战略四：资本战略； 经营战略五：研发战略；

　　导入“危机管理”； 健全“决策机制”； 构筑“愿景规划”； 建立“有效沟通”； 明确“有效授权”； 制定“目标计划”； 实施“规范管理”； 不断“变革创新”；

　　1：考察市场和竞争的环境 2：认识危机、潜在危机和机遇 1：组织强有力的群体统领开云体育 开云官网变革 2：鼓励群体成员协同作战 1：构建愿景规划、帮助指导变革 2：设计实现这一愿景规划的战略 1：与员工沟通愿景和战略

　　缺乏对目标的确定、计划和分解； 未设置短期目标、变革缺乏动力； 缺乏对夺得短期胜利的承诺和激励； 短期内不见效果，就不能在继续“长征”； 没有进行周密的计划和系统性的思考。

　　往往变革的推动者和者同时庆功! 短期胜利没有触及到体制和结构的根本！

　　企业的年度发展战略； 企业的组织优化战略； 企业的人力资源战略； 企业的资源整合战略； 企业的资本运营战略开云体育 开云官网； 企业的市场竞争战略；

　　企业变革是否得到员工配合； 没有积极性、变革无从谈起； 是否会低估“舒适区”的危害； 企业变革缺乏足够的领导力； 企业是否真正认识到现状危机，

　　决策者如非变革支持者，就不可能变革； 变革同盟开始可能很小，但须快速增加； 形成团队，共同面对公司的风险和机遇； 建立员工间基本的相互信任和沟通渠道； 必须防止对立面联合，是变革最终停顿；

　　新产品投入周期；  新产品制作成本；  新产品响应速度； 关键词：  竞争能力产生的影响速度！

　　您企业的社会使命是？ 您企业的愿景规划是？ 您企业的核心价值观是？ 您企业的核心目的是？ 您企业的战略分析是？

　　产品技术、工艺难度分析； 进入“门槛”难度分析； 同行业竞争程度分析； 广告、促销模式分析； 市场需求趋势分析；

　　通过努力可达到的目标； 竞争伙伴的确定及分析； 榜样的确定及标杆竞争； 企业机会与威胁的分析； 企业创新与变革的能力；

　　实现共同的目标与愿景； 我们共同的语言、行为； 我们共同的判断、决策； 我们共同的准则、信条；

　　改革没有植根在共同认识的价值观上； 一旦变革压力接触，很快回复原状； 无持续的新方法、新行为、新态度； 企业高层不是变革的楷模和表率； 未花足够的时间确保变革的持续。

　　营销是企业生存和发展的重要环节； 营销导向的焦点永远是市场和客户； 营销本质是把握企业和客户的关系； 创造和维护客户是企业发展的生命、 你有比竞争对手更好的产品或服务！

　　相关产品市场预测：（国内、国际） 3年前 2年前 1年前 今年 明年 后年 （ ）（ ） （ ）（ ）（ ）（ ） 相关产品市场份额：（国内、国际） 3年前 2年前 1年前 今年 明年 后年 （ ）（ ）（ ）（ ）（ ）（ ） 相关产品市场价格： 3年前 2年前 1年前 今年 明年 后年 （ ）（ ） （ ）（ ）（ ）（ ）

　　企业组织存在的理由及根据； 可实现的阶段性目标及战略； 永远追求的目标及远景规划；

　　关键词：  “理想”永难实现，否则就变成“现实”！  企业及个人均需“一个美丽的梦”！

　　机会与挑战分析； 优势与劣势分析； 核心产业分析； 核心竞争力分析； 核心能力分析； 团队与员工素质分析； 社会使命分析；

　　无效的会议，使效率及信任降低； 员工对现状不满，但无法和企业沟通； 员工不相信变革，就不愿意做出牺牲； 企业提出来的改革方案不符合未来前景； 员工的变革行为不获支持，遭到报复； 沟通的渠道不畅，无用信息占据渠道； 高层管理者未能身体力行，言行合一；

　　过分细致的分工使人疲于奔命；  不 合 理 的 报 酬 激 励 和 考 核 体 系 ；  员 工 在 愿 景 和 利 益 之 间 难 以 选 择 ；  拒 绝 变 革 者 与 变 革 始 终 布 调 不 一 ；  害怕对自身的威胁，害怕被别人操纵， 害怕得罪人，害怕失去既得利益；

　　企业在某一时间段内要到达的、愿意为之 奋斗的、坚信一定能够到达的地方； 愿景帮助企业及员工明确奋斗的方向和焦 点，并激励我们不断向前奋斗和拼搏。

　　1：扫清变革中的障碍 2：改变损害愿景规划的体制和结构 3：鼓励冒险、非传统观点、活动和行为

　　1：为绩效改进做出计划 2：实现这些绩效改进 3：对参与绩效改进的员工表彰和鼓励 1：改变与愿景不相适应的体制、结构、政策 2：对执行愿景规划的员工聘用、晋升和开发 3：利用新项目、新论点、变革推动力激活组织 1：阐明变革与企业成功的关系 2：利用各种手段，确保变革和后继有人开云体育 开云官网

　　销售单元为两个月、单元销售量为 （数量） 市场分析情况： 如果：每单元保持一款A类机型 全年：A类—— （数量） 总销量—— （数量） 如果：每单元保持二款A类机型 全年：A类—— （数量） 总销量—— （数量） 如果：每单元保持三款A类机型 全年：A类—— 总销量—— （数量） （数量） 万元？

　　追求完美，不如抢先进入市场； 盲目跟风，不如占领真空市场； 加入战争，不如挑起战争；

　　网点总个数： 多少个： 每个网点： A类网点： B类网点： C类网点： 多少量/天/月/年（分A、B、C类） 多少个×多少量/天/月/年=总量/年 多少个×多少量/天/月/年=总量/年 多少个×多少量/天/月/年=总量/年

　　品牌定位建立阶段； 知名期（ 个月） 认知期（ 个月） 品牌定位管理阶段； 促销期（ 个月） 热销期（ 个月） 成熟期（ 个月） 结束期（ 个月）

　　您企业的市场环境分析是？  您企业的市场领先战略是？  您企业的市场攻击战略是？  您企业的市场联合战略是？ 关键词：  你企业的市场定位支持系统是？  你企业的市场品牌战略是？

　　企业的研发方向及具体规划； 企业的生产能力及具体规划； 企业的营销策略及具体规划； 企业的市场定位及具体规划； 企业的财务政策及具体规划； 企业的人才需求及具体规划； 企业的资源整合及具体规划；

　　我们要攻那座山？——（目标、市场） 怎样才能攻下山？——（分析、计划） 攻山需搬那些山？——（过程、措施）

　　在混乱而自相矛盾的项目中奔忙； 工作失去目标而变得毫无意义； 迷失于大量的计划、指令、方案； 没有将员工组织起来、激发变革的热情； 合理的愿景5分钟内不能让人明白、并得到 理解、兴趣、赞同、就不是合格的愿景！